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大公快消讯近日，酒鬼酒发布了投资者关系活动记录表，会上，酒鬼酒对公司核心策略、业绩增长、一季度业绩下降原因等方面做出回答。
据酒鬼酒方面介绍，2023年公司核心策略共分为三点。一是公司今年将继续坚持开展费用改革和市场改革等一系列举措，改革主要是把费用投放从渠道端转到消费端，提高动销速度，降低渠道库存水平，推动公司长久稳定发展。 二是公司坚定做强战略大单品，一方面进一步做强做大内参，提升内参在高端市场的品牌影响力，另一方面，强化红坛地位，去年下半年公司成立了红坛业务部，全力以赴推进红坛大单品的打造，专项推进红坛产品的销售及市场发展，目前来看效果是非常好的。 三是进一步优化市场布局，公司今年将做强湖南、河南、山东、京津冀等基地市场，同时在浙江、江苏等高地市场中打造样板市场，并继续推进全国化布局。 不过，在2023年一季度，酒鬼酒更是延续了上一季度业绩下降的趋势。公告显示，2022年四个季度营收分别为16.88亿元、8.485亿元、9.49亿元、5.65亿元，分别变动+86.04%、+5.25%、+2.47%、-27.12%；净利润分别为5.21亿元、1.97亿元、2.54亿元、0.77亿元，分别变动+94.46%、-18.74%、21.12%、-55.7%。于2023年一季度，公司营收9.65亿元，同比下降42.87%；净利润3亿元，同比下降42.38%；扣非净利润2.99亿元，同比下降42.53%。 对此，酒鬼酒在投资者交流会上回应道，一方面，2022年一季度公司业绩基数较高；另一方面，公司今年因为费用改革，降低了渠道端的投入，短期对回款有些影响，出现业绩波动，但这是有利于公司长远发展的。从反馈来看，渠道3、4月份的动销远好于2022年，证明了改革的思路是对的。 白酒营销专家、知名白酒分析师蔡学飞在接受大公快消采访时表示，名酒时代，产品价格刚性是企业品牌价值的重要体现，酒鬼酒内参酒与酒鬼酒的价格管理失控恶性循环，导致企业市场渠道管理混乱与品牌形象受损，从而导致企业市场管理难度加大，这个梳理需要一个过程，所以一季度酒鬼酒业绩出现下滑。 从区域角度来看，酒鬼酒表示，未来三个季度对湖南市场的要求大于省外市场。省外市场方面，公司会通过建立样板市场的方式，推进客户精细化运作，聚焦资源、聚焦产品，实现区域规模的提升，带动整体规模提升。